石榴云/新疆日报记者 甘兴华

　　9月10日，清晨的阳光洒满巩留县提克阿热克镇的农家小院。“又出生了一头小驴宝，需要新鲜驴奶的可以下单订购了。”一早，杨维珍麻利地给牛、驴喂完食，拿起手机熟练地用普通话、哈萨克语双语模式，对着新生小驴拍摄短视频，推介自家新鲜驴奶。

　　镜头前的杨维珍吐字清晰、落落大方。靠着一股不服老、爱学习的韧劲，这位59岁的农家大姐玩转新媒体，为自家小院的牛、驴养殖拓宽了销售渠道，增加了收入。

　　早些年，杨维珍和老伴靠赶巴扎卖鞋帽养家。后来，她听说喝驴奶可以增强免疫力，也有市场需求，就有了养驴的想法。

　　2017年春，杨维珍家买了10头毛驴。“当时镇上没人专业养驴，我们夫妻俩更是一点经验都没有。我们就买来书籍自学疫病预防、生产繁育的技术。”正当夫妻俩摸索时，提克阿热克镇政府工作人员主动上门，帮他们落实惠农补贴，并安排农技专家入户指导科学养殖。

　　有了政策兜底和技术加持，杨维珍信心更足了。2019年，她扩大养殖规模，新增7头奶牛。目前，她家毛驴存栏24头、奶牛22头。

　　日常经营中，新鲜牛奶就近供应周边村民，高品质驴奶主打养生消费市场。随着养殖规模扩大，驴奶产量稳步提升，如何打破地域限制、拓宽销售渠道，成了杨维珍眼前要解决的问题。

　　身处多民族聚居地区，日常邻里交往中，杨维珍学会了哈萨克语。为了让驴奶走出乡镇、卖得更远，年近六旬的她拿起手机开始琢磨线上销售。

　　“别看我平时说话大大咧咧，刚开始对着镜头我舌头都打结，紧张得啥也说不出来，也不会拍视频。”回忆两年前学拍视频的样子，杨维珍笑着说，当时因为手抖，拍出来的画面都是虚的，而且一会竖屏一会横屏，拍完发现用不了。

　　“最初我是对着镜头自己推销，根本没人看。后来我真实记录毛驴吃草、小驴宝蹒跚学步、刚挤出来的鲜驴奶这些原生态的画面时，网友就很喜欢。”慢慢摸索中，杨维珍找准了线上销售的风格，她定时记录毛驴的日常，发在短视频平台上，并在每一条视频下方留下了自己的手机号。

　　“最让我惊喜的是，视频发布没多久我就接到了来自四川的订单。此前我的驴奶多卖给周边邻里，借助网络，销路一下子打开了。”短视频打破地域限制，为杨维珍带来源源不断的线上订单，除了伊宁市、新源县、霍城县、乌鲁木齐市等地客户购买，还有疆外订单。随着天气转凉，驴奶销售越来越好，一天卖出四五公斤驴奶，每公斤售价100元，网络销售给她带来实实在在的收入。

　　“人这一辈子，不管多大年纪，都不能偷懒、不能落伍。”杨维珍爽朗地笑着告诉记者，好日子不是等来的，是学出来、干出来、拼出来的。她还要多学习短视频拍摄技巧，让自家产品卖得越来越好，一家人的日子越过越香甜。

责任编辑：侯惠燕

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